中小食品酒水企业如何开拓海外市场？

在国内市场“疲软”和“内卷”的经济环境下，食品酒水企业开辟海外市场就是不错的选择。如像老干妈、妙可蓝多、螺旋藻荞麦方便面、广西螺蛳粉、茅台、长城、张裕、西凤酒等一大批食品酒水企业和产品开辟海外市场。2023年前三季度，在国内食品销售整体下降的情况下，中国罐头产品在海外卖爆500亿。

中小食品酒水企业应该如何开拓海外市场？下面糖酒会刊给大家一些建议，供你参考尝试。

首先：信心

“信心”是开拓海外市场的关键。对自己有信心，对自己产品有信心。我们喜欢吃、老外也喜欢吃。就像老干妈一样，从一个不知名的调味品实现了“墙外开花，墙内也香”产品。宁夏螺旋藻荞麦方便面，广西的螺蛳粉也复制了老干妈的奇迹。

或许，你现在的产品质量还达不到美欧的食品标准，但东南亚其他欠发达国家没有问题吧，再假以时日，不断优化自己的产品质量，按照美欧采购商标准来生产，打进美欧市场就是时间问题。

其次，数据

找到海外食品采购商的数据，他们的公司、联系人、电话、邮箱、采购产品等信息是开拓海外市场的关键。

而获取这些数据的经济、效率的方式就是购买一份“广交会采购商名录”上的全球食品采购商名录，上面有全球食品酒水采购商的所有信息，包括公司、联系人、电话、邮箱、采购产品，网站等信息。通过电话、邮箱，可以把企业的产品信息、质量标准、照片、报价、联系方式，公司网站等信息传递给国家采购商，实现开拓海外市场的第一步。

2023年广交会全球食品采购商名录现在由标普名录出版发行，有来自4500多家世界各地的食品酒水采购商的信息，Excel价格198元/份，需要的可以在线购买，尝试迈出开拓海外市场的第一步。