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专家建议:没有这样的前期准备 就不要去参展糖酒会

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发表时间:2020-09-17 13:38作者:唐糖来源:成都糖酒网网址:http://www.tjhgw.com

参展糖酒会前,参展企业必须做好前期准备工作,否则去了也白去,没有任何效果。哪需要做哪些准备,简单的说,就是要做好“线上”网络的前期准备,原因如下:


糖酒会是中国食品行业的“风向标”,是食品酒水企业最主要的招商平台。参展企业订了一个非常优质的展位,同时也对展位进行了非常精细的布置和装修,糖酒会上人来人往,有很多经销商,代理商慕名而来洽谈、交流,有的还赠送的样品,有的甚至当场签订了经销协议。咋看起来,一切都很美好,一切都在预料之中。


糖酒会前期准备


但是,2-3天糖酒会结束回去后,大多数的经销、代理协议履行不了,为什么?经销商、代理商出了什么问题,让他们不履行在糖酒会谈好的协议?


我们知道,经销商、代理商千里迢迢来到糖酒会展会上,不的来旅游的,不是来玩的,更不是来看热闹的,他们在糖酒会上马不停蹄的,像“猎狗”一样寻找最赚钱的产品,在2-3天的时间里,他们要看上百家上千种产品。


然后,然后,然后,特别注意哈,2-3天的糖酒会结束后,他们回去后,他们会非常认真,非常慎重的分析他们在糖酒会是了解到的各种产品,毕竟是投资问题,是钱的问题,必须谨慎。


糖酒会


经销商会怎么分析?


注意啊,这里要特别注意,你别以为经销商、代理商拿走你公司的DM单,宣传彩页,甚至拿走了样品等资料,他就凭这些资料就成为你的代理商,经销商了,他们不是“人傻钱多”,没有怎么天真。


首先,他们会到【网上糖酒会】上去再次看看产品信息,产品的卖点,产品的招商政策,联系方式等资料。毕竟他们不会带走所有的DM单,而【网上糖酒会】平台上有参展企业的详细信息,包括企业介绍,产品介绍,招商政策,联系方式等,365天,天天可以查询到这些信息。


然后,再上百度查看、了解企业及其产品的相关信息,看该企业,该产品在网络上的相关评价,相关报道,有没有负面的信息和报道等等。


如果此时,注意啊,重点来了,如果此时,经销商、代理商在【网上糖酒会】上,在百度上,都找不到咱门的公司和产品的信息,甚至搜索出竞争对手的企业和产品,那你在糖酒会上的工作就完全废了,毁约就成为必然。


这个道理很简单,第一,你的产品不是垄断产品,糖酒会上有许多与你类似、同质的产品;你没有参展网上糖酒会,你的竞争对手参加了网上糖酒会。他们搜索出来的结果,就是你竞争对手的。


第二,更重要,经销商、代理商绝对不会去经销、代理一款在网络上找不到的产品。就像你绝对不会去购买一款网络上都搜索不到的产品一样。这也是有的企业,宁可不参展线下糖酒会,也要参展【网上糖酒会】的原因。


所以,许多企业在糖酒会上招商失败,不是糖酒会的问题,不是企业产品的问题,而是营销的问题,是线上+线下必须结合的问题,你在糖酒会上展销得再好,如果没有线上的配合,没有网络的准备,就不要去参展糖酒会,去了也是浪费钱,没有任何实际效果。


解决方案:参展【网上糖酒会】,线上+线下同时招商,让经销商、代理商能够随时、随地都可以在网络上、在手机上查找到参展企业,在“百度”上也能够搜索到参展企业及其企业的产品,更重要的是,网上糖酒会是全国12省市糖酒会联展,真真正正实现全国招商。

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