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怎么开发经销商客户-食品类

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发表时间:2023-08-30 09:12作者:糖酒会刊来源:成都糖酒会网址:http://www.tjhgw.com

糖酒会讯:由糖酒会刊、标准名录主办的2023年全国食品酒水销售战略论坛于8月28日在成都举行。本次论坛邀请了众多业内专家学者以及销售大咖前来参加。论坛上大家热烈探讨了在当前经济环境下,食品企业应该怎么去开发经销商客户。下面我们将专家、学者、大咖的观点一一记录下来,供食品企业参考。


食品经销商大会.jpg


方法一. 获取数据

数据,是开发经销商的首要条件。俗话说,商场如战场,知己知彼,百战不殆,一位将军打仗,必须要有一份地图。正所谓,没有数据,就没有营销,谁掌握了数据,谁就掌控了市场。


所以,要开发经销商,首先要一份基本的经销商数据,了解市场,了解经销商、了解经销商全国的分布,了解各省市经销商的分布。数据包括经销商的公司名称、地址、经营范围、负责人、手机电话等信息。这是开发食品经销商客户的第一要素,否则就是两眼一抹黑,不知道向谁营销。


而获取经销商数据最简单、直接、高效、低成本的方式就是购买。这里我们推荐由标普名录编辑的2023年《全国食品经销商名录》,里面有全国31省市5万多家食品经销商数据,数据真实有效,极具价值。


方法二. 客户推荐

客户推荐、同行推荐,非常有效,但可遇不可求。同时注意把握好利益分配。事前谈好“扣点”,切实履行承诺。即使没有成交,请客吃饭、喝茶、感谢是必不可少的环节。


方法三. 行业展会

行业展会是开放经销商重要的方式之一,虽然参加参会的成本比较高,但效果还是非常直接。比如糖酒会、食品展等。


在展会上,要留有洽谈室,要求不同地域,不同层级,不同职能的同事来宣讲产品,吸引经销商的注意力。一定要留下联系方式,预约下次洽谈时间和公司基本信息的了解。了解经销商的实力,经营范围,服务范畴和整体情况,并且同经销商的老板或者高管有一定程度的互动,确定双方互访或者洽谈的时间。


方法四. 自建经销商数据库

自建经销商库就很重要了。自建的经销商库包括了现有合作的经销商,也包括了客户推荐的经销商,行业展会上的经销商,同时也可以依托互联网平台,在搜索,抖音,行业网站,微信等线上渠道拓展。一定要录入相关信息:比如公司概况,经营理念,公司各层级联系人,经营产品,合作历史,业务发展方向,行业地位等信息。


以上专家提出的开发经销商客户的4个方法,您同意吗?!还有什么方法,请来电来函讨论。

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