2020年糖酒会论坛直播：糖酒会招商效果一年不如一年吗？

2020年糖酒会论坛直播：糖酒会招商效果一年不如一年吗？糖酒会参展企业招商失败最主要的原因？

主持：标普信息；主讲：李强（10年招商专家）

我们来说一说昨天我们提到的，糖酒会是食品酒水企业是最主要的招商方式之一，但是，在这么好的平台上，为什么有的食品酒水企业在糖酒会上还是招商失败喃？是哪里出问题了？是糖酒会的问题？还是参展企业的产品问题？还是参展企业的营销问题？下面我们将围绕这个问题来做讨论、分析和判断。

1，是糖酒会的招商功能出问题了吗？

我们知道，全国糖酒会其实就是一个线下的招商平台，它最唯一的职能把全国最主流的食品酒水的厂商和最主流的食品酒水的经销商、代理商、采购商，对接、邀请到糖酒会会场上来，让大家在这个平台上去交流、洽谈、交易。

糖酒会做到这个职能了吗？每年的来糖酒会参展商都高达30-40万人，为了控制人流量，糖酒会还实行“门票”制度，门票价格100元一张。糖酒会做到了把食品厂商和经销商汇集到一个平台上了，只要糖酒会做到了这这个职能，糖酒会就没毛病。所以，企业在糖酒会上招商失败绝对不是糖酒会的问题。

2，那是参展企业的产品问题吗？

我们都知道很多企业在产品的研发、生产、质量、包装上都是追求精益求精，那一个老板、企业家在开发产品前，都是认证了其产品市场定位，绝对不会去生产不对路的产品。所以，参展企业的产品没有问题。

3，是营销的问题吗？

糖酒会平台没有问题，参展企业的产品没有问题，那肯定只有营销模式的问题了。我们来回顾一下我们在全国最大的招商平台糖酒会上的招商场景，看我们营销问题出在什么地方。

参展企业订了一个非常优质的展位，同时也对展位进行了非常精细的布置和装修，糖酒会上人来人往，有很多经销商，代理商慕名而来洽谈、交流，有的还向经销商赠送的样品，有的甚至当场签订了经销协议。

再看看经销商、代理商，经销商，代理商千里迢迢，花费了真金白银来到糖酒会展会上，马不停蹄的，像猎狗一样的寻找着最畅销的产品，最赚钱的产品。在2-3天是时间，他们看了上百家上千种产品，他们是真心实意的来到糖酒会上找产品经销、代理。

这些好像也没有问题，厂商和经销商都是花费了真金白银来参展糖酒会，他们在展会上交流、洽谈甚至签订了合同，但最后回去后，合同为什么履行喃？

其实，问题就出现在“回去后”，糖酒会结束后，厂商自然要与经销商联系，再次确认经销、代理合同的履行。但是，另外一方的经销商回去后，他们做了什么让他们最终放弃了在糖酒会与厂商达成的协议，让参展企业在糖酒会上的招商失败？

糖酒会结束以后，经销商会做以下2件事情。

糖酒会结束后，经销商回到家里会做2件事情，这2件事将关系到于厂商的合同是否履行。

首先，他们会上专业的平台【网上糖酒会】上去再次浏览糖酒会参展产品信息，毕竟他们不会带走所有的DM单，而【网上糖酒会】平台上有参展企业的详细信息，包括企业介绍，产品介绍，招商政策，联系方式等，365天，天天可以查询到这些信息。

其次，他们会再上百度查看企业和产品的相关信息，看该企业，该产品在网络上的相关评价，相关报道，有没有负面的信息和报道等等。

如果此时，经销商、代理商在【网上糖酒会】上，在百度上，都找不到咱门的公司和产品的信息，甚至搜索出竞争对手的企业和产品，那你在糖酒会上的工作就完全废了。

道理很简单，第一，你的产品不是垄断产品，糖酒会上有许多与你类似、同质的产品；第二，经销商、代理商绝对不会去经销、代理一款在网络上找不到的产品。就像你绝对不会去购买一款网络上都搜索不到的产品一样。这也是有的企业，宁可不参展糖酒会，也要参展【网上糖酒会】的原因。

所以，糖酒会不是“一年不如一年”，参展企业在糖酒会上招商失败，不是糖酒会的问题，不是产品的问题，而是营销的问题，是线上+线下必须结合的问题。你在糖酒会上展销得再好，如果没有线上的配合，没有网络的配合，那就只有去感叹糖酒会一年不如一年。

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