专家建议：没有这样的前期准备 就不要去参展糖酒会

参展糖酒会前，参展企业必须做好前期准备工作，否则去了也白去，没有任何效果。哪需要做哪些准备，简单的说，就是要做好“线上”网络的前期准备，原因如下：

糖酒会是中国食品行业的“风向标”，是食品酒水企业最主要的招商平台。参展企业订了一个非常优质的展位，同时也对展位进行了非常精细的布置和装修，糖酒会上人来人往，有很多经销商，代理商慕名而来洽谈、交流，有的还赠送的样品，有的甚至当场签订了经销协议。咋看起来，一切都很美好，一切都在预料之中。

但是，2-3天糖酒会结束回去后，大多数的经销、代理协议履行不了，为什么？经销商、代理商出了什么问题，让他们不履行在糖酒会谈好的协议？

我们知道，经销商、代理商千里迢迢来到糖酒会展会上，不的来旅游的，不是来玩的，更不是来看热闹的，他们在糖酒会上马不停蹄的，像“猎狗”一样寻找最赚钱的产品，在2-3天的时间里，他们要看上百家上千种产品。

然后，然后，然后，特别注意哈，2-3天的糖酒会结束后，他们回去后，他们会非常认真，非常慎重的分析他们在糖酒会是了解到的各种产品，毕竟是投资问题，是钱的问题，必须谨慎。

经销商会怎么分析？

注意啊，这里要特别注意，你别以为经销商、代理商拿走你公司的DM单，宣传彩页，甚至拿走了样品等资料，他就凭这些资料就成为你的代理商，经销商了，他们不是“人傻钱多”，没有怎么天真。

首先，他们会到【网上糖酒会】上去再次看看产品信息，产品的卖点，产品的招商政策，联系方式等资料。毕竟他们不会带走所有的DM单，而【网上糖酒会】平台上有参展企业的详细信息，包括企业介绍，产品介绍，招商政策，联系方式等，365天，天天可以查询到这些信息。

然后，再上百度查看、了解企业及其产品的相关信息，看该企业，该产品在网络上的相关评价，相关报道，有没有负面的信息和报道等等。

如果此时，注意啊，重点来了，如果此时，经销商、代理商在【网上糖酒会】上，在百度上，都找不到咱门的公司和产品的信息，甚至搜索出竞争对手的企业和产品，那你在糖酒会上的工作就完全废了，毁约就成为必然。

这个道理很简单，第一，你的产品不是垄断产品，糖酒会上有许多与你类似、同质的产品；你没有参展网上糖酒会，你的竞争对手参加了网上糖酒会。他们搜索出来的结果，就是你竞争对手的。

第二，更重要，经销商、代理商绝对不会去经销、代理一款在网络上找不到的产品。就像你绝对不会去购买一款网络上都搜索不到的产品一样。这也是有的企业，宁可不参展线下糖酒会，也要参展【网上糖酒会】的原因。

所以，许多企业在糖酒会上招商失败，不是糖酒会的问题，不是企业产品的问题，而是营销的问题，是线上+线下必须结合的问题，你在糖酒会上展销得再好，如果没有线上的配合，没有网络的准备，就不要去参展糖酒会，去了也是浪费钱，没有任何实际效果。

解决方案：参展【网上糖酒会】，线上+线下同时招商，让经销商、代理商能够随时、随地都可以在网络上、在手机上查找到参展企业，在“百度”上也能够搜索到参展企业及其企业的产品，更重要的是，网上糖酒会是全国12省市糖酒会联展，真真正正实现全国招商。