糖酒食品酒水企业低成本建立全国销售渠道方法

招商，建立全国销售渠道是企业营销过程中的关键环节，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场都必须进行长期的、不懈的招商活动。那么，如何进行长期的、不懈的招商活动？今天我们就以糖酒食品酒水企业为例，来给大家分享一下糖酒食品酒水企业低成本建立全国销售渠道的方法。

第一步，找到经销商是关键

找到全国食品酒水行业的经销商。全国每一个省、市、区、县都有大大小小的经销商，找到他们，找到他们的联系人、老板，找到他们的联系电话，是你营销和成功招商成功的第一步，也是最基础的一步，没有营销对象，你怎样营销。

要找到全国食品酒水经销商名录、联系电话、联系人最有效的办法就是向专业的数据机构购买。他们有全国成千上万的全国经销商的详细信息，包括公司名称，地址，经营范围，联系电话，老板手机等。

全国食品酒水行业经销商名录>>点击查看

第二步，联系他们，短信营销

有了全国食品酒水行业经销商的名录，下一步当然就是联系他们，联系方法有2种，第一自然就是“电话营销”，请一些电销人员与经销商联系、沟通、介绍。这里我们重点介绍一下更低营销成本的“短信营销”。

短信营销，其实质是网络营销的一部分，是许多大企业最主要的营销方式之一。此时你可能会说，短信营销没有用......。其实不然，你自己想一想，你每天手机上都接收到了多少条短信，而这些短信都是大企业在发送，难道这些大企业的领导“智商”真的不如你吗？所以，这些大企业不厌其烦地用短信来营销，原因如下：

1，短信营销成本超低，用短信联系一个客户成本在5分钱，向1万个经销商群发营销短信成本500元，也就是说，你向1万个目标客户做的营销工作，成本只要500元，这是“人工电销”不能够比拟的。

2，短信营销更人性化，不像“电话营销”，一般不会被客户反感。因为你发送的目标是行业经销商，你发送的信息是他们的“业务范围”，是他们了解市场，挣钱的机会，所以他们一般不会反感。比如，我们的短信营销是这样向客户发送短信：

“【全国糖酒会】将于3月25日在成都举行，展位酒店火爆预订中，详登www.tjhgw.om，电联13882128688”。

“【大数据】营销必备。全国食品、酒水经销商名录正在发售，详登www.tjhgw.om，电联13882128688”。

短短70个字，把我们的业务范围介绍得清清楚楚，客户可以根据需要选择进一步了解。

第三步，坚持不懈的“短信”经销商

短信营销成功的关键在于“坚持不懈”的短信营销。如果你只发一次短信，就如做“电视广告”只做一次，一个月，那你们的广告费就是白花了。同样，短信营销也是一样，如果你发一次短信就像取得“惊人”的效果，那不现实。

短信营销要取得效果，如同“电视广告”，需要长期的，反复地发送。因为，今天接到短信的客户可能不会成为经销商，并不意味明天或者明年他不会成为你的经销商。而长期，反复发送的短信的成本支出业是企业能够承受和承担的。

比如，你每周群发一次短信，一次1万个经销商，一次的成本是500元，一个月发4次，成本是2000元，这样的费用，你承担不起吗？这样的营销成本你不该支出吗？

这就是许多大企业低成本建立全国销售渠道的方法和秘诀，方法看视简单，但确实非常有效，值得中小企业学习和模仿。

最后，推荐大家一个购买短信的服务商，该服务商是国家信息产业部门认证的“短信群发”机构，短信价格5分一条左右，自由购买。