【解密】知名糖酒食品酒水企业2个基本的招商模式

中国知名的一线糖酒食品酒水企业海天、徐福记、伊利、太太、乐雅客、好吃点、旺旺、泸州老窖、五粮液、董酒、汾酒、泸州老窖、剑南春等消费品企业是怎样开展营销招商活动的？全球著名市场监测和数据分析尼尔森公司报告，电话营销，短信营销，网络营销仍然是这些企业最主要的2大营销招商模式。

1，最见效果的【电话营销】

顾名思义，就是传统的通过电话，向客户宣传推广其产品。这是企业最直接，最便利，最经济，最有效的营销招商模式。知名的一线企业除了通过电视平面广告“曝光”其优质产品外，还需要营销招商“落地”、“变现”，电话就是完成营销招商的“最后1公里”最有效的手段。

电话营销是数据营销，现代营销之父菲利普·科特勒说，“没有数据，就没有营销”。其实道理很简单，没有营销对象，怎么去营销。

所以，电话营销招商基于数据，寻找行业经销商、代理商的客户资料、客户数据，包括客户的公司名称，经营项目，负责人，电话手机等基本资料是电话营销，电话招商的基础。而这些数据、资料的来源有两种：企业自己积累或从外部购买。这些客户数据、资料都是企业的“核心机密”，是企业成功营销招商的关键。

对于中小企业来说，完全可以“复制”这样的营销模式，知名企业有500人的电话营销招商团队，中小企业可以组织50人、30人、10人的营销招商团队；知名企业外部购买客户数据、资料，中小企业同样也可以购买客户的数据、资料，关键是看中小企业愿不愿意去做。

2，最便宜的【短信营销】

相比于电话营销招商，短信营销招商成本更低廉，覆盖面更广。利用短信批量工具进行短信营销已经成为知名企业的主要的营销手段之一。

群发营销短信，可以随时随地向目标客户发送关于营销招商信息，当有用户收到短信后，即使删除，也会在查看之后才会删除，阅读率是其他广告无法比拟的。

短信营销成本低，与传统电话营销招商的人工费用相比，短信营销成本更低，短信批量价格低廉（一般在5分钱一条），也就是说，一个月向客户发送4个营销招商的短信，其成本是2角钱。

短信营销效果好吗？你可以去查看一下自己手机每天收到的短信，都是大企业群发营销短信，如果效果不好，为什么他们还是始终如一在发营销招商短信，难道这些知名大企业的领导人“智商”比你低吗！

中小企业要进行短信营销招商，其实也非常简单，只要有数据，有客户资料，有客户的手机号码，就可以进行群发短信营销招商了。短信群发平台可以来电13882128688VX，我们向你推荐。

以上就是知名糖酒食品酒水企业2个基本营销招商模式，其实不神秘，也不高端，运行的关键在于数据库，你是否有你所在行业的客户的资料，包括客户的公司名称，地址，经营项目，负责人，电话手机等资料。无论你自己建立，还是外部购买，这都是企业营销招商的第一步。