2021年参展成都糖酒会的三大目标实现了吗？

2021年全国春季糖酒会4月9日在成都圆满闭幕。根据官方数据，本届成都糖酒会前来参展的企业达到6000多家，参展的经销商、代理商达到40万人次，创历届糖酒会最高纪录。

而对于来参展的6000多家企业，2021年参展成都糖酒会的三大目标实现了吗？现场签单，接待老客户，收集经销商数据，这三大参展目标你实现了几个？糖酒会之后企业又应该做些什么？

在2021年成都糖酒会前，我们曾经告诫参展企业，企业前来参展糖酒会必须达成以下三大目标：

一，最高目标：现场成交签单

现场签单并交付定金，这是企业参展糖酒会最理想的的目标。但是要实现在目标现在感觉越来越难，经销商要做你的代理商，要进货，他会非常慎重，毕竟同质产品太多了，毕竟市场竞争太激烈了，毕竟现在挣钱太难，亏钱太容易了。所以，经销商要在糖酒会上与你签单并交付定金太难了。

二，正常目标：接待老客户

与自己的老客户在糖酒会上见面是一个非常有效的营销策略，这是许多企业来参展糖酒会的最主要的目的。其目的是与老客户沟通感情，增强信心，不要让客户流失。如果企业不来参展糖酒会，很可能企业的经销商会在糖酒会上“另寻新欢”。

三，最低目标：收集经销商资料数据

全国糖酒会最大价值就是参展企业能够结识到来自全国的经销商、代理商。即使在展会上没有与经销商成交签单，但彼此留下了联系方式，成为企业的“准”客户。

在糖酒会上，参展企业千方百计的让经销商留下联系方式，联系手机等信息，而这些资料、联系方式、手机号码等信息是糖酒会后企业二次营销的最重要的资料。因为经销商在糖酒会虽然没有现场签单，并不代表糖酒会后不签单，也不代表明年不签单......。所以，收集到的经销商资料数据是企业参展糖酒会最大的收获。

所以，企业在参加完糖酒会之后可不是就万事大吉了，糖酒会闭幕并不意味着参展工作的结束。要兑现订单，最重要的是糖酒会后的跟进工作，利用在糖酒会收集到的经销商数据资料联系客户，做好跟进服务工作。

据美国着名展览专家阿伦科诺帕奇博士报告：参观者在展览会闭幕后3周内对参观情况的记忆由100%迅速下降到60%。因此他建议参展者趁热打铁，快速以电话、短信等方式联系经销商，兑现订单。

或许，你没有收集到足够的经销商的手机电话等信息资料，你可以通过第三方获取全国经销商信息。2021年《全国糖酒食品经销商名录》收集整理了全国近5万全国经销商资料，包括经销商的公司名称，地址，经营项目，负责人，手机，电话等信息。参展企业可以通过这资料来进行糖酒会的2次营销，兑现参展糖酒会的成果。