这项工作没有准备好，就不要来参展糖酒会

全国糖酒会的确是食品酒类行业最大的招商会展，1万多家企业参展，20万来自全国的经销商

代理商，300多亿的成交额，令许多企业对糖酒会“垂涎欲滴”，挤破头不惜代价都要来参展糖酒会。

但是，往往理想很丰满，现实很残酷，糖酒会参展企业的招商效果见仁见智，参差不齐。有企业在糖酒会上赚得盆满钵满的，有效果平平的，也有颗粒无收的。自然就有高度赞扬的，有骂娘的，二种声音在糖酒会上和谐共存。

其实，产生这样的原因并不奇怪，糖酒会被赞扬，被质疑证明糖酒会在进步。糖酒会能够在几天的时间里，把全国主流的食品酒类经销商、代理商聚集在一个地方，这本身就证明了糖酒会的成功和魅力。如果说在这样的平台上，你都还不能够招商成功，你是不是在骂娘前检讨一下自己。

从2015年起，我们开始对在糖酒会上“骂娘”的企业做了一项调查，结果发现，在我们所有调查项目里，有一项指标都是“骂娘”企业共同有的，那就是他们都没有企业网站（官网），或者企业网站是10年前的老网站，没有手机网站，没有微信网站。或者，有的企业虽然有网站，但在百度等搜索引擎上搜索不到他们的信息，换句话说，他们的网站都是“死网站”。

如此一来，我们得出了一个结论，这些在糖酒会“骂娘”的企业，他们完全依靠传统的营销模式对抗互联网社会，对抗互联网线上线下营销趋势。这样的企业，就是糖酒会组委会把所有的经销商都引导你的面前，招商失败都是大概率。

其实，要理解网站对企业营销的重要性根本不用再去解释，这些“骂娘”的企业你去看看那些你的同行，你再去看看你同行中的大企业，他们是否有企业官网，手机网站，微信网站，甚至淘宝，京东，自己的线上商城等等。五粮液、茅台、蒙牛等超大企业他们为什么既要参展糖酒会，还要去做线上营销？！

所以，那些连网站都没有的企业，或者网站做得很low的企业，最好不要来参展糖酒会，把这部分钱先把“基本建设”做好，下届再来参展糖酒会。